ابزاری ساده برای گرفتن تصمیمات اساسی بهتر

با این حال، این مرحله نهایی نیست. شما باید شانس موفقیت در مقابل شکست را دریابید. بسته به پیچیدگی هدف خود، ممکن است داده‌های موجود در صنعت یا پروژه‌های قبلی در شرکت، توانایی‌های تیم، بودجه، زمان مورد نیاز و نتایج پیش‌بینی‌شده را بررسی کنید. شما همچنین ممکن است شرایط خارجی را که می تواند بر موفقیت تأثیر بگذارد در نظر بگیرید.

ارزیابی ریسک در مقابل پاداش

در اینجا یک مثال از آمار چگونه است:

مثال 3: یک محصول جدید توسعه دهید

1. ایده یا سوال اصلی خود را تعریف کنید.

در حالی که نمونه کمپین تبلیغاتی دارای اعداد کیفی برای استفاده به عنوان شاخص ریسک در مقابل پاداش بود، درخت تصمیم شما ممکن است ذهنی تر باشد.

از سوی دیگر، اینستاگرام دارای بازگشت سرمایه 900 دلاری است. اگر شکست بخورید، خطر از دست دادن 50 دلار را دارید.

وقتی نوبت به بازاریابی می‌رسد، تصمیم‌گیری می‌تواند به خصوص خطرناک باشد. چه چیزی است که همکار من اینقدر به یک محصول جدید دلبسته است، او نمی خواهد به هیچ یک از کاستی های آن اشاره کند؟ اگر تیم بازاریابی من اهمیتی برای رشد دفتر نداشته باشد، اما در نظر نگرفته باشد که چگونه بر استراتژی ما در بلندمدت تأثیر می گذارد، چه؟

به علاوه، نمودار به شما امکان می دهد جزئیات کوچکتری را درج کنید و یک طرح گام به گام ایجاد کنید، بنابراین وقتی مسیر خود را انتخاب کردید، از قبل برای شما مشخص شده است که باید دنبال کنید.

حال بیایید نحوه خواندن و تجزیه و تحلیل تصمیمات در درخت را بررسی کنیم.

تجزیه و تحلیل درخت تصمیم [Example]

آخرین مرحله ارزیابی نتایج است. در این مرحله، بر اساس میزان ریسکی که مایل به انجام آن هستید، تعیین می کنید که کدام تصمیم ایده آل ترین است. به یاد داشته باشید، تصمیم با بالاترین ارزش ممکن است بهترین اقدام نباشد. چرا؟ اگرچه با پاداش بالایی همراه است، اما ممکن است سطح بالایی از ریسک را نیز به همراه داشته باشد.

اولین قدم شناسایی گره ریشه خود است. این مسئله، سوال یا ایده اصلی است که می خواهید بررسی کنید. گره ریشه خود را در بالای فلوچارت خود بنویسید.

2. تصمیمات و نتایج بالقوه را اضافه کنید.

در مثال کمپین تبلیغاتی، احتمال موفقیت یا شکست فیسبوک و اینستاگرام 50 درصد است. اگر با فیس بوک موفق شوید، بازگشت سرمایه شما حدود 1000 دلار است. اگر شکست بخورید، در خطر از دست دادن 200 دلار هستید.

در مرحله بعد، باید فلش (شاخه های خود) را برای هر اقدام بالقوه ای که می توانید انجام دهید (برگ های خود) بکشید.

به عنوان مثال، شاید شما در حال تصمیم گیری هستید که آیا استارتاپ کوچک شما باید با یک شرکت بزرگتر ادغام شود یا خیر. در این مورد، ممکن است ریاضی دخیل باشد، اما درخت تصمیم شما ممکن است شامل سوالات کمی بیشتر نیز باشد، مانند: آیا این شرکت ارزش های برند ما را نشان می دهد؟ بله خیر. آیا مشتریان ما از ادغام سود می برند؟ بله خیر.

برای روشن شدن این نکته، بیایید نگاهی به چند نمونه درخت تصمیم گیری بیاندازیم.

نمونه های درخت تصمیم

آیا تا به حال تصمیمی با ریسک بالا گرفته اید؟ اگر بله، آیا قبل از تصمیم گیری “درست” مدتی فکر کرده اید – و حتی پس از آن، هنوز در مورد بهترین اقدام مطمئن نیستید؟