سال 2023 برای بازاریابی بد خواهد بود، اما امیدی وجود دارد

اکنون ما بودجه های سنتی را برای مشتریان خود مدیریت نمی کنیم، اما جنبه دیجیتال را مدیریت می کنیم. در یک اقتصاد خوب یا بد، شرکت ها تمایل دارند تا زمانی که سودآور باشد، برای بازاریابی دیجیتال (چیزهایی مانند SEO، تبلیغات پولی، بازاریابی ایمیلی، رسانه های اجتماعی و غیره) هزینه کنند.

پوشش نقره ای در بازاریابی

اما ما همچنین شاهد هستیم که شرکت‌ها بودجه خود را به بازاریابی دیجیتال تغییر می‌دهند، زیرا ردیابی آن آسان‌تر از تبلیغات سنتی تلویزیون یا رادیو است.

در دسامبر سال 2021، S&P 500 دارای ارزش بازار 40.36 تریلیون دلار بود. این تقریباً 10 تریلیون دلار ضرر است.

بنابراین، این شرکت های در حال رشد در این اقتصاد چه می کنند؟

• بهینه سازی تبدیل – 83 درصد از آنها در بهینه سازی نرخ تبدیل دو برابر شده اند. اگر بتوانید تعداد بیشتری از بازدیدکنندگان خود را از طریق کپی، تصاویر یا محصولات به مشتری تبدیل کنید، می توانید فروش بیشتری داشته باشید. یک مثال عالی از آن Legion است که امسال حدود 40 درصد رشد خواهد کرد، عمدتاً به دلیل بهینه‌سازی نرخ تبدیل، در حالی که بسیاری از رقبای D2C آن‌ها ثابت یا در حال کاهش هستند.
• اینفلوئنسر مارکتینگ – 49 درصد بودجه بازاریابی اینفلوئنسر خود را دو برابر کرده اند یا اینفلوئنسر مارکتینگ را شروع کرده اند. نرخ اینفلوئنسر مارکتینگ کاهش یافته است. اگر روی ریز اینفلوئنسرهایی تمرکز کنید که مخاطبان هدف شما را دارند، آنها نیز می توانند به خوبی تبدیل شوند. آنها هم ارزان تر هستند و هم درآمد بیشتری ایجاد می کنند. شما فقط به هزاران مورد نیاز دارید تا واقعاً مقیاس بسازید (نه صدها).
• سئو – سئو یک بازی طولانی مدت است، اما بازگشت سرمایه (ROI) عظیمی را فراهم می کند. تنها ۲ درصد از شرکت‌هایی که با آنها کار می‌کنیم و امسال رشد کرده‌اند، تلاش‌های سئوی خود را کاهش داده‌اند. 98٪ از آنها بودجه فعلی خود را ادامه دادند یا در مورد سئو آن را افزایش دادند.
• گسترش جهانی – یک راه آسان برای ایجاد درآمد بیشتر، افزودن مناطق جدید برای فروش محصولات و خدمات خود است. 19٪ از شرکت های برنده ای که با آنها کار می کنیم به مناطق جدید گسترش یافته اند. این فرصت‌های درآمدزایی بیشتری را ایجاد می‌کند و متوجه خواهید شد که بازاریابی در بیشتر مناطق در مقایسه با ایالات متحده یا بریتانیا بسیار ارزان‌تر است، مطمئناً درآمد زیادی ایجاد نمی‌کنید، اما بازگشت سرمایه نسبت به آنچه می‌بینیم بیشتر است.
• بازاریابی ایمیلی – به ندرت با شرکتی کار می کنیم که ایمیل جمع آوری نمی کند یا در حال حاضر بازاریابی ایمیلی انجام نمی دهد. اما آنچه خنده دار است این است که شرکت ها فرض می کنند که اگر شما هر چند وقت یکبار ایمیل های تبلیغاتی یا چند ایمیل آموزشی ارسال می کنید … این به عنوان بازاریابی ایمیلی در نظر گرفته می شود. متأسفانه چیزهای بیشتری برای آن وجود دارد. به عنوان مثال، بخش بندی لیست های خود و ارسال کمپین های مختلف برای افراد مختلف. یا بهینه سازی نرخ باز و کلیک شما. 77 درصد از شرکت‌هایی که با آنها کار می‌کنیم، امسال رشد کرده‌اند، در بازاریابی ایمیلی دو برابر شده و کمپین‌های خود را به‌خوبی تنظیم کرده‌اند.
• بازاریابی همه کانالی – بازاریابی چند کانالی و بازاریابی همه کانالی وجود دارد. 100٪ شرکت‌هایی که با آنها کار کردیم، روی بازاریابی همه‌کانالی تمرکز کردند و به طور مداوم گسترش پیدا کردند. منظور من از این موضوع این است که وقتی یک شرکت از بازاریابی همه‌کاناله استفاده می‌کند، کانال‌ها با هم کار می‌کنند و همچنین از آموخته‌های هر کانال برای به حداکثر رساندن کانال‌های دیگر استفاده می‌کنند. در مقابل بازاریابی چند کانالی که در آن هر کانال فقط در یک سیلو قرار دارد. TikTok برای تجارت الکترونیک بسیار گسترده بوده است … و کانال هایی مانند Snap، Pinterest، Reddit، Bing یا حتی Quora که مردم واقعاً در مورد آنها صحبت نمی کنند نیز مؤثر بوده اند.

نتیجه

به علاوه، ما دفاتر و کارمندانی در سرتاسر جهان داریم، مانند کانادا، برزیل، آلمان، هند، استرالیا و غیره… زیرا با شرکت‌هایی در مناطق مختلف کار می‌کنیم و به آنها در کمپین‌های بازاریابی جهانی و محلی کمک می‌کنیم.

فقط به این فکر کنید که شرکت های S&P 500 دارای ارزش بازار 30.12 تریلیون دلار هستند.

یا نرخ تبدیل پایین تر است زیرا برخی از افراد به دلیل اینکه ممکن است شغل خود را از دست داده باشند، هزینه زیادی نمی کنند.

روند شماره 3: شرکت ها از ناشناخته ها می ترسند

جالب اینجاست…

و برای روشن بودن، وقتی می گویم در حال رشد، منظورم شرکت هایی است که درآمد و سود بیشتری تولید می کنند.

همانطور که قبلاً اشاره کردم، ما داده های زیادی را می بینیم.

نرخ تبدیل نیز تحت تأثیر بسیاری از عوامل دیگر مانند افزایش قیمت شرکت ها به دلیل هزینه های تورم، هزینه های حمل و نقل و تاخیرهای زنجیره تامین قرار می گیرد.

وقتی بازار پایین می‌آید، ارزش شرکت‌ها کاهش می‌یابد، به این معنی که شرکت‌ها هزینه‌های خود را کاهش می‌دهند. بازاریابی اولین چیزی است که در یک اقتصاد بد کاهش می یابد.

بسیاری از اینها به این دلیل است که کسب‌وکارها علاوه بر اینکه بسیاری از بخش‌ها مانند املاک و مستغلات تقاضای مشابه سال قبل را ندارند، هزینه‌های خود را کاهش می‌دهند.

روند شماره 2: خریداران با نرخ یکسان تبدیل نمی کنند

با این وجود، مهم نیست به چه پلتفرمی نگاه می کنید، می توان گفت که صنعت تبلیغات در حال کاهش است.

حالا بیایید به اخبار بد بدیهی بپردازیم، و سپس به بحث نقره و نحوه سازگاری شما خواهیم پرداخت. زیرا امید وجود دارد و هنوز هم می توانید در این بازار عملکرد خوبی داشته باشید.

خبر بد

فقط به این دلیل که اقتصاد در جایی که شما می خواهید نیست، به این معنی نیست که نمی توانید رشد کنید.

اگر می خواهید تیم من در این زمینه کمک کند، فقط آژانس تبلیغاتی من NP Digital را بررسی کنید.

صنعت بازاریابی به سرعت در جهت نزولی پیش می رود. من اقتصاددان نیستم، اما بیشتر آن به عوامل خارجی مربوط می شود که هیچ یک از ما نمی توانیم آن را کنترل کنیم… مانند افزایش نرخ بهره، مسائل زنجیره تامین، افزایش قیمت نفت و انرژی، مسائل مربوط به املاک و مستغلات در سراسر جهان، و از همه بدتر ، جنگ

و اگر واقعاً بادهای مخالفی مانند صنعت وام مسکن در پیش دارید، هنوز هم می توانید تغییرات زیادی ایجاد کنید که وقتی اقتصاد شروع به بهبودی کند، شرکت را در موقعیت بسیار بهتری قرار می دهد.

در ترکیب با همکاری نزدیک با برخی از پلتفرم های تبلیغاتی بزرگ و داشتن ابزارهایی مانند Ubersuggest که میلیون ها دامنه را ردیابی می کند، واقعاً داده ها و روندهای زیادی را می بینیم.

ما شاهد نرخ تبدیل به اندازه گذشته نیستیم. ما شاهد کاهش 7.13 درصدی بوده ایم.

و حتی برای متا بدتر است. متوسط ​​درآمد آنها به ازای هر کاربر به 9.41 دلار در مقابل 9.83 دلار کاهش یافته است.

به خصوص در زمینه تبلیغات.

آنها همچنین اظهار داشتند که درآمد سه ماهه چهارم آنها، که عمدتاً از تبلیغات حاصل می شود، کمتر از بسیاری از موارد پیش بینی شده با دامنه 30 تا 32.5 میلیارد دلار است.

بنابراین، در این اقتصاد چه می بینید؟