معنی آنها چیست و چگونه آنها را محاسبه می کنید؟

اکنون که می دانید هر یک از این کلمات اختصاری چیست و برای چه مواردی استفاده می شوند، بیایید به نحوه محاسبه TAM، SOM و SAM بپردازیم. انجام این کار مستلزم تحقیقات بازار پیشرفته قبل از زمان است، اما زمانی که بتوانید آن ارقام را به دست آورید، در اینجا فرمول ها آمده است:

محاسبه کل بازار آدرس پذیر (TAM).

تا زمانی که انحصار نباشید، به احتمال زیاد نمی توانید 100٪ از بازار آدرس پذیر قابل سرویس خود را تصاحب کنید. حتی اگر فقط یک رقیب داشته باشید، باز هم متقاعد کردن کل بازار برای خرید محصول یا خدمات شما بسیار دشوار است. به همین دلیل بسیار مهم است که بازار قابل دستیابی قابل استفاده خود را اندازه گیری کنید تا تخمین بزنید که چه تعداد مشتری به طور واقعی از خرید محصول یا خدمات شما سود می برند.

با توجه به محدودیت‌های مدل کسب‌وکارتان (مانند تخصص یا محدودیت‌های جغرافیایی)، برای خدمات رسانی به کل بازار آدرس‌پذیر خود، زمان سختی خواهید داشت.

همانطور که شروع می کنید، به خاطر داشته باشید که این ارقام تا حد زیادی تخمینی برای اطلاع رسانی استراتژی شما خواهند بود. هرچه تحقیقات بازار بیشتری انجام دهید و داده های تاریخی بیشتری ایجاد کنید، برنامه ریزی شما دقیق تر خواهد بود.

برای محاسبه بازار آدرس پذیر قابل سرویس خود، تمام مشتریان بالقوه ای را که برای کسب و کار شما مناسب هستند حساب کنید و آن عدد را در میانگین درآمد سالانه این نوع مشتریان در بازار خود ضرب کنید.

محاسبه بازار قابل دسترسی (SOM).

برای کمک به شما در اجتناب از این مسائل، ما راهنمایی را گردآوری کرده‌ایم که دقیقاً به شما یاد می‌دهد چگونه کل بازار آدرس‌پذیر، بازار قابل خدمات رسانی و سهم بازار صنعت خود را محاسبه کنید.

فقط فرصت های موجود در بازار خود را کشف نکنید. از تحقیقات خود استفاده کنید تا تصمیم بگیرید چه کسی را می خواهید هدف بگیرید و چگونه قصد دارید آنها را با محصولات خود درگیر کنید. سپس، از این الگوها برای شفاف سازی برنامه های خود استفاده کنید.

این معیارها همچنین می‌توانند به کسب‌وکارها کمک کنند تا در صورت جستجوی سرمایه، بینش‌های کلیدی خود را با سرمایه‌گذاران به اشتراک بگذارند. این فرآیند تصمیم گیری را آسان تر می کند که بر رشد تأثیر می گذارد.

بازار آدرس پذیر قابل سرویس دهی برای کسب و کارها برای برآورد عینی بخشی از بازاری که می توانند برای تعیین اهداف خود به دست آورند بسیار مفید است.

SOM (بازار قابل دسترسی قابل خدمات رسانی)