انتشار: خرداد 31، 1402
بروزرسانی: 24 تیر 1404
منبع فقط به این دلیل که با تبلیغ خود توجه کسی را به خود جلب کرده اید به این معنی نیست که کار شما تمام شده است. هنوز باید یک صفحه فرود جذاب طراحی کنید که ارزش پیشنهاد ما را به وضوح بیان کند.
بروزرسانی: 24 تیر 1404
هزینه هر اکتساب (CPA): راهنمای مبتدیان
یکی از راه های انجام این کار، فروش یک احساس است، نه یک محصول. روانشناسی به ما می گوید که احساسات رفتار ما را هدایت می کنند، در حالی که منطق اعمال ما را بعد از واقعیت توجیه می کند. بازاریابی این نظریه را تأیید می کند - انسان ها همان ویژگی های شخصیتی را با برندها مرتبط می کنند که با افراد ارتباط می دهند.
43.5 درصد از بازاریابان می گویند که انجام تحقیقات بازار برای درک بهتر مخاطبان هدف آنها یک استراتژی موثر برای کاهش هزینه های CPA است. تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا در مورد نیازها، ترجیحات و رفتارهای مخاطبان هدف خود اطلاعاتی کسب کنید.
این بدان معناست که سازمان ها نمی توانند برای هر کلمه کلیدی که می خواهند رتبه برتر را کسب کنند، فقط به این دلیل که بیشترین بودجه تبلیغات را دارند. محتوای آنها باید جذاب باشد.
اکنون بیایید نگاهی به مناقصه های کسب هزینه بیندازیم.
مناقصه هزینه به ازای کسب
این مدل قیمت گذاری در تعداد انگشت شماری از رسانه های بازاریابی پولی استفاده می شود، از جمله:
- PPC
- نمایش دادن
- رسانه های اجتماعی
- وابسته
- بازاریابی ایمیلی
- بازاریابی محتوا
قدرت CRM در توانایی آن در متمرکز کردن و مدیریت سرنخ های شما نهفته است. سپس، با سازمان دهی سرنخ ها بر اساس مرحله آنها در چرخه فروش، می توانید تلاش های خود را برای کسانی که دارای بالاترین پتانسیل برای تبدیل هستند، اولویت بندی کنید. در نتیجه، می توانید از هزینه های بیهوده برای سرنخ هایی که احتمال کمتری برای تبدیل شدن دارند، اجتناب کنید، که منجر به کاهش CPA می شود.
5. تحقیقات بازار را به طور منظم انجام دهید.
از آنجایی که امتیاز کیفیت شما - که میزان مثبت و مرتبط بودن تجربه محتوای شما را اندازه می گیرد - تاثیرگذارترین عامل تعیین کننده در تضمین رتبه برتر تبلیغات است، بهترین راه برای بهینه سازی هزینه به ازای هر خرید، ایجاد یک نسخه تبلیغاتی جذاب است.
طبق نظرسنجی HubSpot Blog در سال 2021، 57٪ از بازاریابان می گویند بهبود حفظ مشتری یک استراتژی موثر برای کاهش هزینه های CPA است.
بازاریابان تا پایان زمان معیارهای بیهودگی را تعقیب خواهند کرد، و ممکن است شما هم برای انجام همین کار تحت فشار باشید، به خصوص زمانی که همتایان شما درباره رشد نجومی خود در بازدیدها یا کلیک ها فریاد می زنند.
بسیاری از بازاریابان مدل قیمت گذاری هزینه به ازای خرید را ترجیح می دهند، زیرا می توانند تعریف خود را از خرید قبل از شروع تبلیغات تعیین کنند و تنها زمانی باید پرداخت کنند که خرید یا اقدام مورد نظرشان انجام شود.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد اینکه دقیقاً چیست، فرمول محاسبه آن، نحوه کار فرآیند مناقصه و برخی اصول برای ایجاد یک نسخه تبلیغاتی خلاقانه و قانع کننده بیشتر بدانید.
اگر از مناقصه CPA هدف استفاده می کنید، ممکن است برخی از تبدیل های شما بیشتر از سایرین هزینه داشته باشد، زیرا ممکن است امتیاز کیفیت یا رقابت در مزایده تبلیغات شما نوسان داشته باشد، اما Google تمام تلاش خود را می کند تا هزینه هر خرید شما را نزدیک به میانگین CPA هدف شما نگه دارد. ممکن است.
فرمول هزینه هر اکتساب
مناقصه CPA هدف از یادگیری ماشینی برای تجزیه و تحلیل داده های تبدیل تاریخی کمپین شما، توصیه میانگین CPA هدف بهینه، و بهینه سازی خودکار همه پیشنهادات واجد شرایط شما برای رسیدن به میانگین CPA هدفی که برای همه کمپین های خود تعیین کرده اید، استفاده می کند.
برای محاسبه هزینه کمپین تبلیغاتی به ازای هر خرید، کل هزینه تبلیغات خود را در نظر بگیرید و آن را بر تعداد خریدهای ایجاد شده تقسیم کنید.
چگونه هزینه های هر اکتساب (CPA) را کاهش دهیم
1. نسخه تبلیغاتی خود را بهینه کنید.
منبع
به همین دلیل است که نشان دادن ویژگی های یک محصول، تلاشی شوم برای متقاعد کردن است. ویژگی ها فقط برای بخش منطقی مغز شما جذاب هستند، که علم نشان می دهد آنقدر که برای بخش احساسی مغز شما جذاب است، عمل نمی کند. بنابراین فقط با کپی خود خلاقیت به خرج ندهید - احساساتی هم باشید.
2. بر حفظ مشتری به عنوان یک استراتژی تمرکز کنید.
[embed]https://www.youtube.com/watch?v=oKj9lKF4TAw[/embed]
در نهایت، پیام رسانی هدفمند ارتباط تبلیغات و محتوای شما را افزایش می دهد و در نتیجه تعامل، نرخ کلیک و تبدیل بالاتری دارد.
به بیان واضح، دستیابی به مشتریان جدید اغلب پرهزینه تر از حفظ مشتریان فعلی است. بنابراین، با تمرکز بر حفظ مشتری، می توانید از سرمایه گذاری هایی که قبلاً برای به دست آوردن مشتریان فعلی خود انجام داده اید، استفاده کنید و نیاز به هزینه های اضافی را کاهش دهید. این در نهایت منجر به کاهش CPA می شود.
وقتی برای نوشتن آگهی یا صفحه فرود می نشینید، هدف شما باید نوشتن چیزی باشد که به قدری جذاب باشد که بتواند توجه یک هزاره پریشان را که جلوی تلویزیون خمیده اند، در حالی که تلفن هوشمندشان در یک دست است و تکه ای پیتزا در آن است، جلب کند. دیگری.
هزینه هر خرید (CPA) یک مدل قیمت گذاری است که در تبلیغات آنلاین استفاده می شود. با CPA، برندها برای هر کسب موفقیت آمیز ایجاد شده توسط کمپین های تبلیغاتی خود، مانند فروش یا ارسال فرم، هزینه پرداخت می کنند.