چگونه یک استراتژی بازاریابی مستقیم قوی بسازیم [+ Examples]


هر روز، ما در حال دریافت یک کمپین بازاریابی مستقیم هستیم. ما فقط ممکن است آن را ندانیم.

اکنون دانلود کنید: الگوهای برنامه ریزی بازاریابی محتوای رایگان

در این مقاله، مزایای استراتژی بازاریابی مستقیم، نحوه عملکرد و مزایای استفاده از آن را خواهید آموخت.

مزایای بازاریابی مستقیم

چندین مزیت کلیدی برای اجرای استراتژی بازاریابی مستقیم وجود دارد:

  • پیام شخصی سازی شده: با بازاریابی مستقیم، می‌توانید پیام‌های بسیار شخصی‌سازی‌شده را به بازار هدف خود ارسال کنید و احتمال اقدام آنها را افزایش دهید.
  • افزایش ROI: از آنجایی که بازاریابی مستقیم بسیار هدفمند و خاص است، اغلب دارای بازگشت سرمایه بالاتری نسبت به بازاریابی غیرمستقیم است.
  • قابل اندازه گیری: این رویکرد همچنین قابل اندازه‌گیری است، که به شما امکان می‌دهد بینش‌های ارزشمندی در مورد اینکه چه کاری مؤثر بوده، چه کاری انجام نشده است، و چه کاری در آینده انجام دهید، به دست آورید.

چگونه یک استراتژی بازاریابی مستقیم ایجاد کنیم

اکنون که مزایای بازاریابی مستقیم را می دانید، زمان آن رسیده است که یاد بگیرید چگونه یک استراتژی بازاریابی مستقیم ایجاد کنید. در اینجا مراحلی وجود دارد که باید انجام دهید:

1. بازار هدف خود را مشخص کنید.

ایجاد یک استراتژی بازاریابی مستقیم می تواند کمی دلهره آور باشد، اما گام اول همیشه شناسایی بازار هدف است.

این به شما کمک می کند تا تعیین کنید از چه نوع رسانه ای برای کمپین خود استفاده کنید و همچنین نوع پیامی که طنین انداز می شود.

با این سوال شروع کنید که مشتری ایده آل شما کیست؟ جمعیت آنها چگونه است؟ چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند؟ چه چیزی آنها را تحریک می کند؟

به خاطر داشته باشید که بازار هدف شما نباید همه باشد. در واقع، هر چه شما خاص تر باشید، استراتژی شما بهتر خواهد بود زیرا با نوع خاصی از مصرف کننده طنین انداز می شود.

با محدود کردن تمرکز خود، می توانید ارتباط قوی تری با مخاطبان خود ایجاد کنید و نتایج بهتری را از تلاش های بازاریابی خود مشاهده کنید.

هنگامی که درک خوبی از بازار هدف خود داشتید، می توانید شروع به ایجاد یک استراتژی بازاریابی کنید که مستقیماً به آنها برسد.

2. در مورد رقابت خود تحقیق کنید.

هنگامی که می دانید بازار هدف شما چه کسی است، زمان آن رسیده است که در مورد رقابت خود تحقیق کنید. این به شما نقطه شروع خوبی برای کمپین خود می دهد.

ببینید آنها چه نوع کمپین های بازاریابی مستقیم را اجرا می کنند و چه چیزی برای آنها خوب عمل می کند.

آنها چه کار می کنند که خوب کار می کند؟ چه چیزی را می توان بهبود بخشید؟ درک نقاط قوت و ضعف آنها به شما کمک می کند تا استراتژی قوی تری برای خود ایجاد کنید.

از آنجا، شما می توانید طوفان فکری کنید که چگونه می توانید آن را بهتر کنید.

3. کانال های بازاریابی مستقیم خود را انتخاب کنید.

هنگام ایجاد یک استراتژی بازاریابی مستقیم، یکی از مهم ترین مراحل انتخاب کانال های مناسب است.

گزینه های مختلفی وجود دارد که هر کدام نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارند.

برای اینکه بهترین انتخاب را داشته باشید، باید مخاطبان هدف، بودجه و اهداف خود را در نظر بگیرید.

برخی از کانال های رایج بازاریابی مستقیم عبارتند از:

  • پست الکترونیک
  • رسانه های اجتماعی
  • پیام های متنی
  • وب سایت ها / صفحات فرود
  • تبلیغات چاپی (روزنامه ها، مجلات)

یکی از گزینه های محبوب بازاریابی ایمیلی است. این می تواند راهی موثر برای دسترسی سریع و نسبتا ارزان به تعداد زیادی از مردم باشد.

با این حال، متمایز شدن در صندوق ورودی شخصی ممکن است دشوار باشد و همیشه این خطر وجود دارد که پیام شما نادیده گرفته شود یا حذف شود.

گزینه دیگر پست مستقیم است. این می تواند یک راه شخصی تر برای دستیابی به مخاطبان هدف شما باشد و اگر به درستی انجام شود می تواند بسیار موثر باشد.

با این حال، ممکن است گران‌تر از روش‌های دیگر باشد و هیچ تضمینی وجود ندارد که پیام شما دیده شود.

در نهایت، بهترین راه برای انتخاب کانال‌های بازاریابی مستقیم این است که گزینه‌های مختلف را آزمایش کنید و ببینید چه چیزی برای کسب و کار شما بهتر است.

هیچ راه حلی برای همه وجود ندارد، بنابراین از امتحان کردن چیزی جدید نترسید.

4. پیشنهاد خود را توسعه دهید و دارایی های خود را ایجاد کنید.

پیشنهاد شما چیزی است که به بازار هدف خود تبلیغ می کنید. این می تواند یک تخفیف، یک دوره آزمایشی رایگان یا چیز دیگری باشد.

هر چه که باشد، مطمئن شوید که با ارزش و مرتبط با بازار هدف شما است.

از آنجا، می توانید به سمت ایجاد دارایی های خود بروید.

این آگهی، ایمیل، بروشور یا موارد دیگری است که در کمپین خود استفاده خواهید کرد. اگر بودجه ای برای استخدام یک طراح وجود ندارد، از ابزارهایی مانند Canva برای ایجاد یک طراحی با کیفیت بالا و برند استفاده کنید.

5. آزمایش، اندازه گیری و اصلاح کنید.

هنگامی که کمپین بازاریابی مستقیم خود را راه اندازی کردید، آزمایش، اندازه گیری و اصلاح آن برای اطمینان از حداکثر اثربخشی بسیار مهم است.

امروزه، بازاریابان مستقیم اکنون به انبوهی از داده ها دسترسی دارند که می توان از آنها برای سنجش موفقیت کمپین هایشان استفاده کرد.

با تجزیه و تحلیل این داده ها، می توانید رویکرد خود را بهینه کنید و نتایج خود را بهبود بخشید.

شما باید بر روی تعداد کاربرانی که تبدیل شده اند و همچنین جایی که در مسیر تبدیل افت کرده اند تمرکز کنید. این می تواند نشان دهنده یک نقطه اصطکاک باشد که می خواهید به آن بپردازید، مانند فرم طولانی، کپی مبهم یا CTA از دست رفته.

نمونه های بازاریابی مستقیم

در اینجا چند نمونه از بازاریابی مستقیم در عمل آورده شده است:

  • یک کارت پستال از طریق پست از یک شرکت که تخفیفی برای محصولات خود ارائه می دهد.
  • ایمیلی از یک خرده فروش آنلاین با پیشنهاد ویژه برای مشترکین.
  • پیامکی از یک شرکت تلفن همراه در مورد یک طرح جدید.

همانطور که می بینید، بازاریابی مستقیم می تواند اشکال مختلفی داشته باشد. نکته مهم این است که رسانه مناسب را برای بازار هدف خود انتخاب کنید و چیزی را به آنها پیشنهاد دهید که ارزش آن را پیدا کنند.

اگر به دنبال راهی مقرون به صرفه برای رسیدن به بازار هدف خود هستید، بازاریابی مستقیم یک گزینه عالی است.

با کمی برنامه ریزی و خلاقیت، می توانید یک کمپین بازاریابی مستقیم ایجاد کنید که نتایج حاصل شود.

دعوت به اقدام جدید



منبع