چگونه یک تحلیل رقیب را اجرا کنیم [Free Guide]

دلیلی وجود دارد که Scientist و Science Communicator عناوین شغلی متفاوتی هستند. شما می توانید تمام تحقیقات جهان را انجام دهید، اما تا زمانی که افراد در سنگر متوجه نشوند و نتوانند از اطلاعات استفاده کنند، تأثیری نخواهد داشت.

بنابراین، چگونه شروع می کنید؟ مراحل زیر را برای ارزیابی رقیب خود دنبال کنید، از خریداران خود یاد بگیرید و سپس اطلاعات خود را مدیریت کنید.

بیایید با تعیین سطح رقابت رقابتی برای کسب و کار خود شروع کنیم. ما بررسی خواهیم کرد که چگونه این تجارت با سایر کافی شاپ ها با استفاده از نیروهای پنج پورتر مقایسه می شود.

1. رقابت در صنعت

• بوستون تعداد زیادی کافی شاپ از جمله زنجیره های بزرگ دارد. کسب و کار شما باید با بازیکنان بزرگی مانند Dunkin و Starbucks رقابت کند.
• شرکت های قهوه Jaho و Ogawa نیز نوشیدنی هایی با الهام از آسیایی سرو می کنند. برای جلوگیری از رقابت، باید مطمئن شوید که مغازه شما در محله دیگری است.
• در حالی که بسیاری از رستوران های آسیایی قهوه می فروشند، وعده های غذایی کامل را نیز می فروشند. کافی شاپ شما نوع متفاوتی از تجربه را ارائه می دهد، بنابراین کمتر با این موسسات رقابت می کنید.

2. پتانسیل ورودی های جدید

• به عنوان یک شرکت نوشیدنی، شما فقط با کافی شاپ ها رقابت نمی کنید. صحنه نوپای بوبا در بوستون ممکن است حواس شما را از کسب و کار منحرف کند.

3. قدرت تامین کنندگان

• اگر از مواد اولیه وارداتی در مغازه خود استفاده می کنید، برای راه اندازی کسب و کار خود به تامین کنندگان متکی خواهید بود. تامین کننده شما چقدر قابل اعتماد است؟ اگر تامین کننده اصلی شما نتواند سفارش را تکمیل کند، پشتیبان دارید؟
• به جای اینکه یک لوگوی سفارشی روی فنجان های خود چاپ کنید، یک مهر دارید که می توانید روی اقلام خود استفاده کنید. سپس می توانید از هر تامین کننده ای برای لیوان و آستین استفاده کنید و به شما امکان می دهد بهترین قیمت را تضمین کنید.

4. قدرت مشتریان

• فرض کنید ویترین فروشگاه شما نزدیک پردیس کالج محلی است. با ورود و خروج دانشجویان برای مطالعه، جریان مستمری از مشتریان خواهید داشت.
• با این حال، این مشتریان بودجه محدودی دارند. ممکن است لازم باشد قیمت های خود را کاهش دهید تا این دانشجویان چند بار در هفته به جای یک بار در ماه برگردند.

5. تهدید محصولات جایگزین

• قهوه در سال های اخیر گران شده است. مشتریان ممکن است تمایل بیشتری به تهیه قهوه خود در خانه داشته باشند.
• بازیکنان بزرگتر دارای برنامه‌های پاداش هستند که مزایایی مانند نوشیدنی رایگان ارائه می‌دهند. ممکن است مشتریان خود را به خاطر این بازیکنانی که محصولات رایگان ارائه می دهند از دست بدهید.

اجرای یک تحلیل SWOT

اولین و واضح ترین مزیت تجزیه و تحلیل رقبا، درک موقعیت شما در بازار است. شما می توانید بفهمید که همسالان شما در چه جایگاهی برتری دارند، خواه ادامه دهید یا نه.

بسیاری از بازاریابان از ممیزی رقبا استفاده نمی کنند، بنابراین باید بپرسیم: آخرین باری که برای برند خود تحلیل رقیب انجام دادید چه زمانی بود؟ اگر مدتی گذشته است یا مطمئن نیستید که چگونه تجزیه و تحلیل رقبا را انجام دهید، ما می‌توانیم در این فرآیند به شما کمک کنیم.

اغلب اوقات، تجزیه و تحلیل رقبا برای روزهای اولیه یک شرکت یا عرضه یک محصول جدید رزرو می شود. اما دانستن اینکه رقبای شما چگونه محصولات خود را قرار می دهند، برای اطمینان از مرتبط بودن محتوای شما کلیدی است.

پس از جمع آوری این تحقیق، وقت آن است که یافته های خود را به شریک تجاری خود ارائه دهید. سپس می توانید مطمئن شوید که بینش شما در کسب و کار شما گنجانده شده است.

استفاده حداکثری از یک تحلیل رقابتی

بنابراین شما آماده انجام یک تحلیل رقابتی هستید. این قالب ها می توانند به شما در شروع کار کمک کنند.

1. کیت استراتژی بازاریابی HubSpot

برای درک نحوه تعامل مشتریان بالقوه شما با کافی شاپ ها، باید تحقیقات بیشتری انجام دهید.

کیت استراتژی بازاریابی ما شامل منابعی برای شروع تجزیه و تحلیل رقابتی شما است، از جمله تجزیه و تحلیل پنج نیروی پورتر و یک الگوی تجزیه و تحلیل SWOT.

از این تحلیل SWOT، موارد زیر را آموختیم:

• موقعیت مکانی فروشگاه شما برای کسب و کار مفید خواهد بود. کافی شاپ شما در محله ای خواهد بود که جاهو در حال حاضر به آن خدمات نمی دهد.
• داشتن یک محل نشیمن زیبا ضروری خواهد بود. شما می خواهید مطمئن شوید که مغازه شما همان فضای دنج را دارد.
• منوی شما باید شامل طعم هایی باشد که جاهو ندارد. این باعث می شود لاته های شما برجسته شوند.

تحقیقات مشتری

تجزیه و تحلیل SWOT می تواند به شما کمک کند تا برند خود را بهتر در بازار خود قرار دهید. برای کافی شاپ ما، بیایید یک تجزیه و تحلیل SWOT در Jaho، یکی دیگر از قهوه های الهام گرفته شده از آسیا در بوستون اجرا کنیم.

فرض کنید شما آماده مصاحبه با مشتریان بالقوه نیستید. در عوض، می توانید در مورد جمعیت شناسی منطقه خود تحقیق کنید. این شامل تفکیک سن و درآمد مشتریان شما می شود.

پاورپوینت هنوز در مشاغل بزرگ بسیار رایج است، بنابراین ارائه یک ارائه اسلاید متمرکز و مختصر با اینفوگرافیک راه حلی است.

این الگوی SWOT خالی است که در داخل کیت تحقیقات بازار ارائه می کنیم. در اینجا می توانید یافته های خود را جمع آوری کرده و آنها را در یک برگه مرتب نگه دارید. این نمودار را می توان به راحتی در ارائه پاورپوینت ارائه شده وصل کرد و به اشتراک گذاری یافته ها را آسان می کند.

2. MECLABS

ایجاد هر چه بیشتر زمینه در مورد تحقیق خود بهترین راه برای ایجاد ارتباط و یافتن راه حل های جدید است. بنابراین حفاری کنید، بصری شوید و رقابتی تر شوید!

اولین قدم تکمیل تحلیل پنج نیروی پورتر است. این راهی برای تعیین سطح رقابت رقابتی در صنعت شما است. این چارچوب شما را تشویق می‌کند که به این فکر کنید که چگونه در بازار خود رقابتی‌تر باشید – یا اینکه احتمال موفقیت در بازار جدید کم و بیش وجود دارد.

منبع تصویر