10 نکته ای که می توانید از امروز استفاده کنید

1. قبل از جستجوی شغل شبکه کنید.

دفعه بعد که به یک رویداد می روید، از خود بپرسید:من می خواهم با چه کسی ملاقات کنم و چرا؟”

مثل این: “درخواست شما از بازاریابی ورودی برای سازمان های غیرانتفاعی در آخرین کارم برای من مفید بود، اما در حال تبدیل شدن به شغلی در صنعت داروسازی هستم. اگر جای من بودید، رویکرد بازاریابی درونگرا خود را تغییر می دادید؟“

دفعه بعد که یک مکالمه شکست خورد، از آنها بخواهید که جزئیات بیشتری را به شما بدهند یا در مورد خودشان بیشتر به شما بگویند و نکات صحبتی را پیدا خواهید کرد که می توانید آنها را گسترش دهید.

6. گوش دادن فعال را تمرین کنید.

این باعث می شود مکالمات شما مبهم کمتری داشته باشد و منجر به همسویی بهتر با ارتباطات شما شود.

3. چند شروع کننده مکالمه را آماده کنید.

با معرفی خود به شخصی که او نیز به تنهایی پرواز می کند و به دنبال شخصی برای صحبت با او می گردد، شب را راحت کنید.

رویکرد شما برای به دست آوردن آنچه از شبکه می‌خواهید چندان متفاوت نیست، به جز اینکه بیان انعطاف‌پذیری‌تان مهم است.

یکی از بزرگترین چالش های شبکه، یادگیری نحوه گوش دادن فعالانه به دیگران است.

ما بسیار هیجان زده هستیم که در همان مکان آنها هستیم، اما ناگهان آنها را در سراسر اتاق می بینید و عصبی، بی دست و پا و شاید کمی عرق می کنید.

ایجاد روابط با افراد در صنعت شما می تواند به شما کمک کند تا پای خود را در این زمینه باز کنید، و همچنین می تواند به شما نگاهی درونی به شرکت هایی که استخدام می کنند را ارائه دهد.

این برای ایجاد روابط قوی ضروری است – این نشان می دهد که ما به آنچه طرف مقابل می گوید علاقه مند هستیم و به آن توجه می کنیم.

داشتن یک هدف خاص در ذهن به شما این امکان را می دهد که به طور موثر آماده شوید و در طول رویدادهای شبکه متمرکز شوید.

این راهنما به شما کمک می‌کند تا در موقعیت‌های ناخوشایند شبکه‌ای چهره به چهره پیمایش کنید، بنابراین دفعه بعد که وارد اتاقی با ارتباطات بالقوه می‌شوید، احساس می‌کنید که مستقیماً در گفتگوهای ایجاد رابطه آماده هستید.

هنگامی که در حال شبکه سازی هستیم، اغلب آنقدر روی اشتراک گذاری متمرکز هستیم که ممکن است برای گوش دادن به صحبت های طرف مقابل وقت صرف نکنیم.

آیا تا به حال در موقعیتی قرار گرفته اید که با شخص جدیدی آشنا شوید، یک گفتگوی عالی داشته باشید و وقتی برای پیگیری می روید نام او را فراموش کنید؟

یکی از راه‌های تمرین گوش دادن فعال این است که گفته‌های طرف مقابل را تکرار کنید. این به طرف مقابل نشان می دهد که ما او را درک می کنیم و نشان می دهد که درگیر گفتگو هستیم.

این نباید چیزی رسمی باشد، فقط چند جمله سریع در مورد اینکه آن شخص کیست و در مورد چه چیزی صحبت کرده اید. به این ترتیب، هنگامی که برای پیگیری می روید، تمام اطلاعات مورد نیاز خود را مستقیماً در دستان خود خواهید داشت.

گاهی اوقات با امید زیادی به ملاقات با مدیر عامل شرکتی که تحسینش می‌کنیم، یا نویسنده کتابی که کار ما را آغاز کرده است، وارد رویدادهای شبکه می‌شویم.

تکنیک دیگر پرسیدن سوال است که نشان دهنده علاقه واقعی به دیگران است و آنها را به ادامه گفتگو دعوت می کند.

نقطه برجسته رویدادهای شبکه ای که همه ما در مورد آنها خیال پردازی می کنیم، ترک با یک مبادله مشخص است که تجارت یا شغل ما را به جلو می برد. شاید این یک پیشنهاد شغلی، جذب سرمایه‌گذار، قفل کردن یک توصیه نامه یا جذب مشتری باشد که ماه‌ها به دنبال آن بوده‌اید.

شبکه می تواند یک راه عالی برای ایجاد ارتباطات حرفه ای باشد، اما تنها در صورت پیگیری موثر است. به هر حال، مبادله کارت ویزیت تنها اولین قدم در ایجاد یک رابطه است.

به عنوان مثال، فرض کنید شما مدیر ارشد یک کسب و کار موفق چمن زنی هستید و هدف شما این است که رویداد را با 10 سرنخ ترک کنید.

اغلب، ما با شخصی ملاقات می کنیم و نام، شرکت، عنوان شغلی و محل بزرگ شدن خود را در حدود سه دقیقه با هم تبادل می کنیم. سپس لبخند می زنیم، به زمین نگاه می کنیم و چیزی شبیه “من عاشق پیراهنت هستم” می گوییم.

در نظر بگیرید که چه چیزی در مورد این شخص با شما طنین انداز شده است و آن را با کار، پروژه یا فلسفه خود مرتبط کنید.

همانطور که هر کسی که تا به حال به دنبال شغل بوده است می تواند تأیید کند، این روند می تواند دلهره آور باشد. دانستن اینکه با چه کسی تماس بگیرید می تواند تفاوت را ایجاد کند.

آیا قصد دارید به زودی در یک رویداد شبکه شرکت کنید؟ با وارد شدن به داخل با اعتماد به نفس کامل، ناهنجاری را کنار در بگذارید. از نکات استفاده کنید و به یاد داشته باشید: نتیجه شب به شما بستگی دارد.

سوال این است که چگونه باید این کار را انجام دهید بدون اینکه به عنوان تهاجمی شناخته شوید؟

این ترکیب انعطاف‌پذیری و اعتماد به نفس در انجام کار، راهی عالی برای طرح سؤال بزرگ بعدی شماست: در مورد آنچه می‌خواهید قاطع باشید، اما آن را به گونه‌ای ارائه دهید که مزایای آن را برای شنونده‌تان برجسته کند.

9. از مکالمه با ظرافت خارج شوید.

این نه تنها شما را حرفه ای تر نشان می دهد، بلکه به شما کمک می کند تا روابط قوی تری با افرادی که ملاقات می کنید ایجاد کنید.

8. آنچه را که می خواهید بخواهید.

منبع

این برای بهترین ما اتفاق می افتد، اما یک راه حل وجود دارد: بعد از هر مکالمه معنادار، یک یادداشت شخصی بنویسید.

نزدیک شدن به یک گروه بزرگ یا کوچک می تواند ترسناک باشد. با رویکرد درست، می توانید به یک مکالمه موجود بپیوندید یا گفتگوی خود را با موفقیت شروع کنید.

مهم هر چه باشد، قرار نیست در دامان ما بیفتد. ما می‌توانیم همه کارت‌های مناسب را بازی کنیم تا ما را برای لحظه‌های بزرگ آماده کنیم، اما زمانی فرا می‌رسد که باید خودمان را در آنجا بگذاریم و آنچه را که می‌خواهیم را محکم بیان کنیم.

یادداشت سردبیر: این پست در اصل در آگوست 2019 منتشر شده است و برای جامعیت به روز شده است.

من یاد گرفته ام که با ساختن از این امر جلوگیری کنم آنها موضوع گفتگو

از طرف دیگر، از آنها بپرسید”آیا کسی را دیده اید از [company name] امشب؟ من قصد داشتم با آنها چت کنم.“این با مهربانی نشان می دهد که برای شما مهم است که شبکه خود را گسترش دهید.

10. هر بار پیگیری کنید.

«شبکه‌سازی» واژه‌ای است که بسیاری از ما با آن رابطه عشقی/تنفری جدی داریم.

هنگامی که اولین مکالمه شما به آرامی پیش رفت، به شما اعتماد به نفس برای تعامل با دیگران را می دهد.

4. خود را به فردی با تجربه تر معرفی کنید.

پیش از موعد، اخبار و روندهای صنعت را بخوانید تا برای ایجاد جرقه گفتگو و نظرات دیگران در مورد موضوعاتی که برای هر دوی شما جالب است، آماده شوید.

گوش دادن فعال یک مهارت کلیدی برای شبکه سازی است و پایه و اساس روابط قوی و سازنده را می سازد.

7. پس از هر مکالمه معنی دار یادداشت بنویسید.

دوم، فردی را که ملاقات کردید به قهوه یا ناهار دعوت کنید تا بتوانید بیشتر ارتباط برقرار کنید. پس از آن، فقط با ارسال ایمیل های گاه به گاه، تماس از طریق رسانه های اجتماعی یا ملاقات با یکدیگر ارتباط برقرار می کنید.