در این پست، من به اشتراک می گذارم که چگونه استیو جابز توانست جهان را با استفاده از استراتژی های متقاعدسازی ساده و در عین حال قدرتمند که می توانید در زندگی خود اعمال کنید، تحت تأثیر قرار دهد.
اما یک تکنیک متقاعدسازی دیگر وجود دارد که جابز بارها از آن برای فروش آی پاد، عرضه آیفون و معرفی آی پد استفاده کرد.
آرلان همیلتون، بنیانگذار Backstage Capital را در نظر بگیرید، که به عنوان یک زن سیاه پوست و عجیب و غریب، موانع را در صنعت سرمایه گذاری خطرپذیر شکست. داستان سرایی متقاعد کننده، قابل اتکا بودن، و باور واقعی او به مأموریتش، طرفداران وفادار و سرمایه گذاری های چشمگیری را برای او به ارمغان آورده است.
اولین سخنرانی او را که در سال 1998 در اپل ضبط شد، بازگردانید. او دوباره به عنوان مدیر عامل موقت استخدام شد. زمانی که او دور بود، شرکت شروع به شکست کرد، درآمد کاهش یافت و سود کاهش یافت.
جابز با اعمال توهم کار در محصولات اپل، باعث شد که مصرف کنندگان قدر آنها را بدانند و ارزش بیشتری داشته باشند، که در نهایت باعث فروش و وفاداری مشتری شد. زمانی که او آیفون را عرضه کرد، خاطرنشان کرد: «این روزی است که منتظرش بودم دو سال و نیم." استیو جابز، یکی از بنیانگذاران نمادین اپل، استاد متقاعدسازی بود. توانایی او در متقاعد کردن میلیاردها نفر برای خرید محصولاتش با قیمت های عالی تصادفی نبود.
توانایی استیو جابز در متقاعد کردن و متقاعد کردن مردم یک شانس یا اتفاق نبود. او درک عمیقی از اصول روان شناختی مؤثر بر رفتار انسان داشت و به طور ماهرانه آن ها را در کارش در اپل به کار می برد.
استادان متقاعدسازی مدرن
او اثر Von Restorff را درک کرد، یک اصل روان شناختی که بیان می کند آیتم های متمایز به یاد ماندنی تر از مواردی هستند که با هم ترکیب می شوند.
-1.png)
استفاده از اثر توهم کار
یکی از مؤثرترین تاکتیک هایی که استیو جابز برای القای اعتماد به محصولات اپل استفاده کرد، تأکید بر میزان کار و تلاشی بود که برای توسعه آنها انجام داد.
[embed]https://www.youtube.com/watch?v=10cZg8pLmXk[/embed]
در واقع، مقاله ای در سال 2022 به نام "بازگشتن پرده" نشان داد که رفتن به یک تور آبجوسازی - و دیدن کارهایی که برای تولید آبجو انجام می شود - باعث می شود بازدیدکنندگان 32 درصد بیشتر تمایل به خرید آن آبجو داشته باشند.
می خواستم ببینم آیا حضور صرف در حضور سایر پادکست های محبوب، احتمال گوش دادن به Nudge را افزایش می دهد یا خیر.
یکی دیگر از تکنیک های متقاعدسازی قدرتمندی که جابز استفاده کرد، اثر هالو بود، یک سوگیری شناختی که در آن ارتباط مثبت افراد با یک چیز بر درک آنها از چیزهای مرتبط با آن تأثیر می گذارد.
جابز به خوبی از Halo Effect آگاه بود و به طرز ماهرانه ای آن را در کمپین های بازاریابی اپل، به ویژه در کمپین نمادین «متفاوت فکر کن» به کار برد.
به نظر می رسد، مردم تقریباً 3 برابر بیشتر مایل به گوش دادن به Nudge در کنار پادکست های معروف دیگر بودند.
در حالی که نوآوری های فنی و تبلیغات بی وقفه نقش داشتند، راز واقعی موفقیت او در تکنیک های متقاعدکننده ای بود که او به کار می برد. تکنیک هایی که همه می توانند یاد بگیرند و بکار گیرند.
این اصل امروزه در سراسر بازاریابی قابل مشاهده است. به همین دلیل است که Party Cannon (یک گروه دث متال) 30 برابر بیشتر از همتایان خود به یاد ماندنی هستند.
موفقیت کمپین «متفاوت فکر کن» که جوایز متعددی را به دست آورد و سهم رو به کاهش اپل در بازار را احیا کرد، تا حد زیادی به درک جابز از اثر Halo نسبت داده می شود.
ایجاد یک تأثیر ماندگار با متمایز بودن
پس ادامه دهید و به آن گوش دهید، تکنیک متقاعدسازی را یاد خواهید گرفت که فراموش نخواهید کرد.
-3.png)
یا پایال کاداکیا، بنیانگذار ClassPass. او با مهارت های متقاعدکننده خود صنعت تناسب اندام را متحول کرده است. توانایی او در به اشتراک گذاشتن تجربیات شخصی و ارتباط با مخاطبانش، سرمایه گذاران، مشتریان و شرکا را با موفقیت متقاعد کرده است که از ماموریت او حمایت کنند.
برای مثال، اگر کسی جورج کلونی را دوست داشته باشد، احتمالا قهوه ای را که او تایید می کند، امتحان می کند و حتی ممکن است طعم آن را بهتر درک کند.
-May-24-2023-03-09-04-3665-PM.png)
-2.png)
.png)