نگرانی بعدی – و احتمالاً بزرگترین – در هنگام طراحی فرمها، طول است. تعداد فیلدهای فرمی که استفاده میکنید، بین کمیت و کیفیت سرنخهایی که دریافت میکنید، تعادل ایجاد میکند.
اگر صفحه فرود طولانی دارید، گنجاندن فرم شما در حداقل سه موقعیت ایده آل است. ما این را در این گزارش می بینیم که شامل بیش از 1000 کلمه محتوا است.
نکته حرفه ای: به عنوان یک قانون سرانگشتی، پس از هر 350 کلمه در صفحه فرود خود، یک فرم ثبت لید اضافه کنید.
در یک چت بات
نکته حرفه ای: علاوه بر متن موجود در دکمه خود، تحقیقات بیشتر نشان می دهد که می توانید با تغییر رنگ دکمه خود نتایج شگفت انگیزی به دست آورید. اینجاست که تست A/B می درخشد.
6. A/B فرم گرفتن سرب خود را تست کنید.

آخرین مؤلفه اصلی فرم گرفتن سرنخ، دکمه ارسال است. متن پیشفرض این دکمه «ارسال» است. با این حال، این بهترین پیام رسانی نیست.

مشتریان ارزش واضحی را در عرضه می بینند. این ارزش پیشنهادی آنها را وادار می کند تا اطلاعات شخصی خود را برای دسترسی معامله کنند.
هفت روش برتر برای ساخت فرم های جذب سرب
منبع تصویر
فرمهای کوتاهتر معمولاً سرنخهای بیشتری ایجاد میکنند، زیرا افراد میتوانند به سرعت آنها را پر کنند. با این حال، سرنخ های شما از فرم های کوتاه کیفیت بسیار متفاوتی دارند.
قرار دادن یک فرم جذب سرنخ در پایین صفحه فرود شما یک فرصت بیشتر برای به دست آوردن اطلاعات بازدیدکننده ارائه می دهد. این موقعیت همچنین به محتوای شما اجازه میدهد در مرکز قرار گیرد و به بازدیدکنندگان این امکان را میدهد تا تشخیص دهند که آیا ارزش دانلود دارد یا خیر.
منبع تصویر
در پایین صفحه فرود اسکرول خودکار
هنگام آزمایش فرم خود، مطمئن شوید که یک عنصر را در یک زمان آزمایش می کنید. به عنوان مثال، اگر رنگ، شکل یا اندازه دکمه ارسال خود را آزمایش می کنید، طول فرم را به طور همزمان آزمایش نکنید.
7. پس از ارسال فرم شما، به بازدیدکنندگان ایمیل ارسال کنید.
چگونه بدانیم؟ خوب، ما صفحات فرود بیش از 40000 مشتری HubSpot را مطالعه کردیم. چه چیزی پیدا کردیم؟ دکمههای با برچسب «ارسال» نرخ تبدیل کمتری داشتند.
تغییرات با عملکرد برتر در این مطالعه «اینجا کلیک کنید» و «برو» بودند که 5 تا 12 درصد بیشتر از «ارسال» تبدیل شدند.
نکته حرفه ای: تا حد امکان با فرم گرفتن سرنخ خود، کمتر سؤال بپرسید. این به میزان قابل توجهی نرخ تبدیل شما را افزایش می دهد. همچنین میتوانید پس از ورود لید به قیف شما، سؤالات بیشتری بپرسید.
4. سیاست حفظ حریم خصوصی خود را درج کنید.

صرف نظر از ترجیح شما برای فرم های کوتاه یا بلند، بهترین کار این است که فقط سؤالات اساسی بپرسید که به شما در تماس و واجد شرایط بودن پیشرو کمک می کند.
منبع تصویر
منبع تصویر
منبع تصویر
در صفحه فرود
پس از پر کردن فرم، می توانند دانلود خود را تایید کرده و محتوای خود را بازیابی کنند.
2. طول مناسب برای فرم گرفتن سرب خود را تعیین کنید.
علاوه بر استفاده از رباتهای چت برای خودکارسازی پاسخها و برقراری ارتباط با بازدیدکنندگان، میتوانید از آنها برای به اشتراک گذاشتن فرم جذب سرنخ خود استفاده کنید. به عنوان مثال، هنگامی که روی «دریافت گزارش» در صفحه فرود زیر کلیک میکنید، فرم باز میشود و از ایمیل شما برای «دانلود گزارش کامل» درخواست میکند.
برای اطمینان از اینکه منبع جذب سرنخ شما جذابیت اصلی صفحه فرود شماست، از این چهار موقعیت فرم استفاده کنید.
در کنار پیشنهاد صفحه فرود

انجام تست های A/B راهی عالی برای شناسایی موثرترین تنوع در طراحی، کپی و فراخوان برای اقدام فرم شما است. به عبارت دیگر، تست های A/B به شما امکان می دهد تبدیل های بهتری دریافت کنید.
فرمهای طولانیتر نیاز دارند که بازدیدکنندگان جزئیات بیشتری از نیازهای خود ارائه دهند، به این معنی که قصد خرید بهتری را نشان میدهند. بنابراین ممکن است تعداد سرنخ های کمتری دریافت کنید، اما کیفیت بهتری خواهند داشت.

ممکن است لازم باشد شرکت، وب سایت، نقش و تعداد کارمندان آنها را بدانید. پرسیدن این سوالات به شما این امکان را می دهد که تناسب آنها را برای شرکت خود ارزیابی کنید، نیاز آنها را به محصول خود بسنجید و احتمال خرید محصول شما را بدانید. با این اطلاعات، میتوانید تصمیم بگیرید که آیا یک سرنخ به چرخ فلایویل فروش خود اضافه کنید یا خیر.
در حالی که فرمهای جذب سرب موارد استفاده زیادی دارند، بهترین فرمها شامل همان اجزا هستند. هفت عنصری که فرم شما باید داشته باشد و بهترین روش ها برای ایجاد نتایج را ببینید.
1. موقعیت مناسب را در صفحه فرود خود انتخاب کنید.
نکته حرفه ای: در کنار خطمشی رازداری خود، گواهیهای مشتری، تأیید اعتبار، گواهینامه امنیتی شخص ثالث یا مهر تضمینی داشته باشید. این به کاهش اعتراض بازدیدکنندگانی که نگران پر کردن فرم شما هستند کمک می کند.
5. متن را در دکمه ارسال خود تغییر دهید.
به عنوان مثال، فرمهای جذب سرنخ ما پیشنمایش خطمشی رازداری را درست بالای دکمه دانلود نشان میدهند.
قوانین ایالات متحده، اتحادیه اروپا، کانادا و استرالیا، هنگام جمع آوری “اطلاعات شناسایی شخصی” (PII) باید یک خط مشی حفظ حریم خصوصی را لحاظ کنید. PII اطلاعات حساسی مانند نام کامل و آدرس پستی بازدیدکنندگان شما را پوشش می دهد. همچنین شامل اطلاعات غیر حساس مانند کد پستی، نژاد، تاریخ تولد و غیره است.
اینجاست که پاسخگوی خودکار مفید است. بسیاری از فرم سازها این قابلیت را دارند، بنابراین از آن بهره ببرید. علاوه بر ارائه یک تجربه عالی، داشتن یک پاسخگوی خودکار به شما کمک می کند تا رابطه خود را با مشتریان بالقوه در پای راست شروع کنید.


هیچ قانون سخت و سریعی در مورد محل قرار دادن فرم گرفتن سرنخ وجود ندارد. صرف نظر از این، شما همیشه می خواهید فرم خود را در بالای صفحه نگه دارید. این بدان معنی است که فرم رایج است و به راحتی بدون پیمایش قابل تشخیص است. سپس بازدیدکنندگان بلافاصله هدف صفحه فرود شما را می دانند.