اخبار آموزش بازاریابی

سهم بازار در صنایعی که بر اساس درآمد اختیاری است، اهمیت بیشتری دارد. سهم بازار همیشه تاثیر قابل توجهی در صنایع در حال رشد ندارد. با این حال، مهم است که به یاد داشته باشید که یک شرکت می تواند سهم بازار بسیار زیادی داشته باشد – همچنین به عنوان انحصار شناخته می شود.

فرمول سهم بازار

یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش سهم بازار، کار روی روابط موجود با مشتری است.

4. آگاهی از برند را افزایش دهید.

سهم نایک در بازار جهانی پوشاک ورزشی 43.7 درصد برآورد شده است. این برند یک رقیب صنعتی برای آدیداس و Under Armour است.

سهم بازار تسلا

Spotify یک پلتفرم پخش موسیقی است و با 31 درصد از بازار، بیشترین سهم بازار پخش موسیقی را دارد.

رقابت بالاتر اغلب منجر به استراتژی های مخاطره آمیز می شود. به عنوان مثال، شرکت ها ممکن است تمایل داشته باشند به طور موقت پول خود را از دست بدهند تا رقبا را از صنعت خارج کنند و سهم بیشتری از بازار را به دست آورند. هنگامی که آنها سهم بیشتری از بازار دارند، می توانند قیمت ها را افزایش دهند.

سهم بازار خود را برای افزایش موفقیت کسب و کار درک کنید

سهم گوگل 92.37 درصد از بازار را به خود اختصاص داده است. این شرکت بر رقابت مسلط است، زیرا دومین رهبر بزرگ صنعت بینگ با سهم بازار تنها 3.57٪ است.

دومین سهم بازار متعلق به اپل موزیک (15 درصد) و پس از آن آمازون موزیک (13 درصد)، تنسنت (13 درصد) و یوتیوب (8 درصد) است.

آمازون

شرکت‌هایی که نوآوری می‌کنند و فناوری جدید را به میز عرضه می‌کنند، اغلب شاهد افزایش سهم بازار خود هستند.

سهم بازار چیست؟

نمونه هایی از سهم بازار

شرکت تجارت الکترونیک آمازون دارای سهم بازار تجارت الکترونیک ایالات متحده 37.8٪ است و پیشروترین خرده فروش آنلاین در این کشور است. رتبه دوم به والمارت با 6.3 درصد و رتبه سوم به اپل با 3.9 درصد تعلق دارد.

هدف

چگونه سهم بازار خود را افزایش دهیم

محصولات و ویژگی های جدید مشتریان جدیدی را جذب می کند که به عنوان کسب نیز شناخته می شود، که عاملی محرک برای درآمدزایی است. مشتریان جدید خریدهای جدیدی انجام می دهند و به نوبه خود به حاشیه سود بیشتر و سهم بیشتر در درآمد کلی صنعت کمک می کنند. مشارکت های مهم تر مستقیماً به افزایش سهم بازار منجر می شود.

3. مشتریان خود را خوشحال کنید.

نایک بخشی از صنعت کفش و پوشاک ورزشی است که تجهیزات ورزشی مختلف، کفش‌های معمولی و لوازم جانبی را به فروش می‌رساند.

چه شرکت شما به خوبی تثبیت شده باشد و چه تازه شروع به کار کرده است، مهم است که جایگاه صنعت خود را درک کنید زیرا به شما کمک می کند تا به اهداف تجاری برسید و به موفقیت مورد نظر دست یابید.

فرمول سهم بازار

با این حال، توجه به این نکته نیز مهم است که گزینه ارزان برای هر برندی مناسب نیست. شما می‌خواهید مطمئن شوید که محصولات را به‌طور مناسبی قیمت‌گذاری می‌کنید تا ارزشی برای مشتریان فراهم کنید، اما فرصت‌های درآمدی را برای شکست دادن رقبا از دست ندهید.

2. محصولات و ویژگی های جدید را نوآوری کنید.

به طور کلی، شرکت‌های بزرگ‌تر بیشترین سهم بازار را دارند، زیرا می‌توانند محصولات و خدمات را به طور کارآمدتر و مؤثرتر ارائه دهند.

فرمول سهم بازار نسبی

در صنعت بازاریابی، احتمالاً هر از چند گاهی اصطلاح “سهم بازار” را شنیده اید، اما این به چه معناست؟ چرا ضروری است و چگونه محاسبه می شود؟

ادامه

منبع تصویر

بر اساس آمار جهانی رسانه های اجتماعی DataReportal، یوتیوب دومین پلتفرم فعال رسانه های اجتماعی در جهان است. ایجاد تبلیغات به طور خاص برای این پلتفرم می تواند به شما در رسیدن به اهداف بازاریابی فعلی خود کمک کند.

به‌عنوان یک تبلیغ‌کننده، می‌توانید زمان نمایش این ویدیوها را انتخاب کنید. به علاوه، بینندگان گزینه رد شدن از تبلیغ را ندارند.

تبلیغات نمایشی شامل تصویری است که در بالای صفحه نمایش شما در حالی که در حال تماشای یک ویدیو در YouTube هستید، پخش می شود. این تصاویر ممکن است شامل متن و پیوندهایی باشد که به بینندگان اجازه می‌دهد تا برای انجام اقداماتی مانند بازدید از وب‌سایت تبلیغ‌کننده یا ثبت‌نام در خبرنامه‌شان، روی آن کلیک کنند.

اکنون، بیایید بررسی کنیم که تبلیغات ویدیویی و غیر ویدیویی چگونه کار می کنند و هر کدام چه گزینه هایی ارائه می دهند.

بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که با کاوش در راه حل های هدف گذاری جدید و پیاده سازی آنها در برنامه ریزی آینده خود، برای آینده ای که اول از همه حریم خصوصی است، آماده شوید.

ما می دانیم که مقررات در حال تشدید شدن هستند و مصرف کنندگان بیشتر نگران نحوه استفاده از اطلاعات شخصی خود هستند.

به عبارت دیگر، تبلیغات بر اساس محتوای نمایش داده شده نمایش داده می شود، نه با ردیابی رفتار گذشته کاربر.

بودجه های بازاریابی برای تطبیق با تغییرات حریم خصوصی داده ها در حال افزایش است

این یک تغییر بزرگ است، اما به خاطر داشته باشید که همه بازاریابان با چالش مشابهی روبرو هستند. برخی نسبت به دیگران آماده‌تر خواهند بود – و بازاریاب‌هایی که آماده‌تر برای تطبیق در زمان مناسب هستند، بهترین نتایج را خواهند دید.

با افزایش محبوبیت خرید اجتماعی، استفاده از پلتفرم هایی مانند اینستاگرام راهی قدرتمند برای دستیابی به مشتریان است – به ویژه Gen Z و Millennials:

اگر این انگیزه کافی نیست، تغییرات حریم خصوصی داده ها باعث رشد بودجه بازاریابی می شود. تقریباً نیمی (48٪) از بازاریابان می گویند که بودجه آنها برای جبران تغییرات حریم خصوصی داده ها در سال جاری تغییر کرده است و 71٪ از آنها افزایش بودجه بازاریابی خود را گزارش کرده اند.

برای مثال، ممکن است به شخصی که اغلب از وب‌سایت‌های مرتبط با ورزش بازدید می‌کند، تبلیغی برای یک سرویس پخش زنده ورزشی نشان داده شود، بدون اینکه اطلاعات مربوط به سایت خاصی که بازدید کرده است ردیابی و با تبلیغ‌کنندگان به اشتراک گذاشته شود. کاربران همچنین می توانند کنترل کنند که با کدام موضوعات مرتبط هستند.

از آنجایی که داده‌های شخص اول مستقیماً از مشتریان شما جمع‌آوری می‌شوند، بسیار دقیق و مختص شرکت شما هستند – اما برای اینکه مشتریان اطلاعات شخصی خود را به شما بدهند، ابتدا باید به شما اعتماد کنند.

3. اعتماد بیشتر = داده های بهتر

بررسی روند مصرف‌کنندگان ما نشان می‌دهد که نزدیک به نیمی (45%) از مصرف‌کنندگان به شرکت‌ها نسبت به رفتار وب‌سایت/داده‌های کوکی‌شان بی‌اعتماد هستند.

در حال حاضر، مصرف کنندگان بی اعتماد بازاریابان را با داده های ضعیف یا ناقص در مورد مخاطبان هدف خود قرار می دهند. تغییرات حریم خصوصی داده ها به بازاریابان این امکان را می دهد که با رعایت حریم خصوصی مصرف کنندگان، داده های با کیفیت بالاتری دریافت کنند و به نفع هر دو طرف باشد.

بعد از تغییرات حریم خصوصی داده ها

مهمترین کاری که بازاریابان می توانند انجام دهند این است که راه حل های جدید ردیابی و هدف گیری را کشف کنند تا در زمان فرا رسیدن زمان آن آماده باشند تا استراتژی داده خود را تطبیق دهند. به هر حال، تحقیقات ما نشان می دهد که بازاریابان داده محور و چابک در سال 2023 برنده خواهند شد.

منبع

متوجه شدم – احتمالاً به شنیدن این موضوع عادت کرده‌اید که چگونه از دست دادن کوکی‌های شخص ثالث، GDPR و تغییرات حریم خصوصی iOS منجر به عذاب خاصی برای صنعت بازاریابی می‌شود – اما نظرسنجی ما نشان می‌دهد که این درست نیست.

نکته جالب این است که این راه حل های جایگزین به طور بالقوه حتی دقیق تر و مؤثرتر از آن دسته از بازاریابان هستند که در حال حاضر استفاده می کنند، که ما را به دومین مزیت تغییرات حریم خصوصی داده ها می رساند.

2. راه حل های داده جدید بهتر هستند

در همان زمان، 58 درصد از بازاریابان یک تأثیر خنثی را گزارش می‌کنند، که قابل درک است زیرا تغییرات Google اکنون تا سال 2024 به تعویق افتاده است و تأثیر سایر تغییرات حریم خصوصی ممکن است هنوز کاملاً آشکار نباشد.

خوشبختانه، به بازاریابان بودجه لازم برای کشف راه حل های جایگزین و ردیابی هدف داده می شود.

اما اگر به شما بگویم تغییرات حریم خصوصی داده ها واقعاً تأثیر مثبتی بر بازاریابان دارد، چه؟

اما سوال بزرگ این است که چرا بازاریابان اثرات مثبت تغییرات حریم خصوصی را می بینند؟ بیایید به داده های خود بپردازیم تا بفهمیم.

3 روشی که تغییرات حریم خصوصی به بازاریابان کمک می کند

1. بودجه های بازاریابی برای تطبیق با تغییرات حریم خصوصی داده ها در حال افزایش است

آیا ابزارهایی که بازاریابان در حال حاضر استفاده می کنند واقعاً تا این حد مؤثر هستند؟ به نظر می رسد اکثر بازاریابان اطلاعات مهمی را در مورد مخاطبان هدف خود از دست می دهند – فقط 42٪ اطلاعات اولیه جمعیت شناختی خود را می دانند، و حتی کمتر از عادات خرید، سابقه خرید و کانال هایی که محتوا/رسانه را در آنها مصرف می کنند، می دانند.از سوی دیگر، جایگزین هایی مانند جمع آوری داده های شخص اول می توانند برای به دست آوردن بینش با کیفیت بالا و ارائه یک تجربه بسیار شخصی سازی شده به مشتریان خود استفاده شوند.

انطباق با تغییرات حریم خصوصی داده ها چالش برانگیز است زیرا مقررات و افکار عمومی در مورد حریم خصوصی داده ها به طور فعال در حال توسعه هستند.

وقتی نوبت به بازاریابی می‌رسد، تقریباً هیچ چیز مهم‌تر از داشتن داده‌های با کیفیت بالا برای مخاطبان هدف شما نیست. بنابراین جای تعجب نیست که تغییرات حریم خصوصی داده ها باعث محدود شدن دید بازاریابان نسبت به آنچه مشتریانشان می شوند یک تهدید بزرگ است.

ادامه

تصور کنید که ماه ها کار سختی را متحمل شده اید تا متوجه شوید که تنها 100 نفر در ایالات متحده وجود دارند که به طور بالقوه محصول شما را می خرند. دانستن این موضوع در مراحل اولیه به شما این امکان را می دهد که تصمیمات تجاری تحصیل کرده بگیرید و تصمیم بگیرید که چه چیزی ارزش دنبال کردن را دارد.

هنگامی که به یک سرمایه گذاری جدید فکر می کنید، یکی از اولین کارهایی که باید انجام دهید این است که تعیین کنید آیا بازار ارزشمندی برای آن وجود دارد یا خیر.

ادامه