![ISV چیست؟ [Examples, Benefits, and More]](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/53/3c1d9bf9-5480-40ae-943a-0410e689241a.png)
انتشار: خرداد 16، 1402
بروزرسانی: 24 تیر 1404
منبع استراتژی های بازاریابی ورودی سنتی اثربخشی محدودی در این بازار اشباع دارد. با این حال، سخت افزار کامپیوتر، سیستم عامل ها و پلتفرم های ابری به کمک شرکت های کوچکتر فناوری آمده اند. این پلتفرم ها بازارهایی را ایجاد کرده اند که در آن شرکت های MarTech می توانند راه حل های نرم افزاری خود را برای مشتریان منحصربه فرد پلتفرم ها به نمایش بگذارند. این باعث افزایش دید و درآمد برای بسیاری از شرکت های MarTech می شود. AWS Marketplace یک فروشگاه آنلاین برای فروشندگان نرم افزار است تا محصولات خود را که بر روی خدمات وب آمازون (AWS) ساخته شده اند فهرست کرده و به بازار عرضه کنند. مشتریان می توانند از بین بیش از 5000 محصول از فروشندگان نرم افزار مستقل، از راهکارهای تحلیلی گرفته تا راه حل های تجارت الکترونیک، انتخاب کنند. منبع تصویر
بروزرسانی: 24 تیر 1404
ISV چیست؟ [Examples, Benefits, and More]
AppExchange Salesforce به ارائه دهندگان نرم افزار مستقل اجازه می دهد تا راه حل هایی را به مشتریان خود ارائه دهند. Salesforce برنامه ای به نام "Salesforce Certified" ارائه می دهد که شامل ارزیابی های فنی، امنیتی و بازاریابی برای تأیید کیفیت است. فقط ISVهایی که با موفقیت این برنامه را تکمیل می کنند می توانند راه حل های خود را در AppExchange ارائه دهند و به مشتریان اطمینان دهند که از بهترین و مرتبط ترین گزینه ها انتخاب می کنند.
منبع
رقابت در صنعت MarTech به عنوان یک فروشنده مستقل نرم افزار (ISV) می تواند به دلیل تعداد زیادی شرکت در پشته فناوری چالش برانگیز باشد. چگونه می توانید در میدان شلوغ متمایز شوید؟
افزایش دید و شناخت برند
این برنامه ها مستقیماً توسط پلتفرم در اختیار فروشندگان مستقل نرم افزار قرار می گیرند و به آنها امکان دسترسی به پشتیبانی فنی و منابع بازاریابی را می دهند. این فروشندگان همچنین می توانند محصولات خود را در بازار پلتفرم بفروشند. بسته به پلتفرم، این برنامه ها ممکن است برای پیوستن نیاز به هزینه داشته باشند.
برنامه شریک غیر مستقیم
IBM Cloud Marketplace
به طور خلاصه، چندین نوع مختلف مشارکت ISV برای فروشندگان نرم افزار مستقل در دسترس است: برنامه های شریک مستقیم، برنامه های شریک غیرمستقیم، و مشارکت در بازار نرم افزار. هر نوع مشارکت می تواند منابع ارزشمند و فرصت های تبلیغاتی را برای کمک به افزایش دید و درآمد برای فروشندگان مستقل نرم افزار فراهم کند.
ارائه دهندگان سخت افزار رایانه، سیستم های عامل و پلت فرم های ابری، همگی فروشندگان نرم افزار مستقلی را که می خواهند راه حل های نرم افزاری خود را در بازار خود ارائه دهند، آزمایش خواهند کرد. اما آنها فقط به فروشندگان نرم افزار مستقلی که می توانند مرتبط ترین و بهترین راه حل های نرم افزاری را در بازار خود ارائه دهند، اجازه می دهند یا گواهی ISV می دهند.
مشارکت صحیح می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان جدید دست پیدا کنید، فروش را افزایش دهید و در نهایت در کسب و کار خود موفق تر باشید. اگر فروشنده نرم افزار مستقلی هستید که به دنبال عرضه محصول خود به بازار هستید، انواع مختلف مشارکت های ISV موجود را بررسی کنید. موفق باشید!
نمونه های ISV
Salesforce AppEx
IBM Cloud Marketplace یک مقصد آنلاین است که برای کمک به مشتریان در یافتن و خرید برنامه ها و خدمات از فروشندگان مستقل نرم افزار طراحی شده است. با بیش از 2000 محصول از صدها ISV، کسب و کارها می توانند به سرعت راه حل هایی برای تجزیه و تحلیل، امنیت، ذخیره سازی و موارد دیگر پیدا کنند. علاوه بر این، IBM یک برنامه توسعه دهنده رایگان ارائه می دهد.
شروع شدن
به عنوان مثال، هر شرکتی که راه حل نرم افزاری خود را در بازاری مانند HubSpot Connect یا Salesforce AppExchange ارائه می دهد یک ISV است.
اهمیت گواهینامه ISV
اینها تنها چند نمونه از فروشندگان مستقل نرم افزار پیشرو هستند، اما تعداد بیشتری در بازار موجود است. هر پلتفرم مزایا و خدمات متفاوتی را ارائه می دهد و به کسب وکارها این امکان را می دهد تا راه حل های مناسب برای نیازهای خود را به راحتی پیدا کنند. اگر یک فروشنده مستقل نرم افزار هستید که به دنبال شروع کار در دنیای ISV ها هستید، این گزینه ها را بررسی کنید.
منبع تصویر
منبع تصویر
داشتن یک برنامه شریک دارای گواهینامه ISV نیز می تواند تقویت عالی برای برند شما باشد، زیرا مشتریان شما را به عنوان یک فروشنده تایید شده می شناسند و به کیفیت راه حل نرم افزاری شما اعتماد می کنند. علاوه بر این، بسیاری از پلتفرم ها به شرکای خود دسترسی به تخفیف های ویژه، معاملات و سایر منابع ارزشمندی را ارائه می دهند که می توانند به شما در راه اندازی یک کسب وکار موفق تر کمک کنند.
ISV ها شرکت های MarTech هستند که با تولیدکنندگان سخت افزار کامپیوتر، سیستم عامل ها و پلتفرم های ابری برای توزیع راه حل های نرم افزاری خود در بازارهای خاص همکاری می کنند. به خواندن ادامه دهید تا بدانید ISV چیست، اهمیت داشتن گواهینامه ISV، نقش شریک ISV و موارد دیگر.
فهرست مطالب
ISV چیست؟
منبع تصویر
![اکنون دانلود کنید: نحوه استفاده از API [Free Ebook]](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/53/1cbd6f4c-4566-446c-852a-0a9dae73e987.png)
AWS Marketplace یک فروشگاه آنلاین برای فروشندگان نرم افزار است تا محصولات ساخته شده بر روی خدمات وب آمازون (AWS) را فهرست کرده و به بازار عرضه کنند. مشتریان می توانند از بین بیش از 5000 محصول از فروشندگان نرم افزار مستقل، از راهکارهای تحلیلی گرفته تا راه حل های تجارت الکترونیک، انتخاب کنند.
Oracle Cloud Marketplace
بسیاری از پلتفرم های شریک، تبلیغات داخلی مانند فهرست بندی حمایت شده در بازارشان و در پست های وبلاگ، بیانیه های مطبوعاتی، منابع وبینار و غیره ارائه می کنند. این می تواند به افزایش بیشتر دیده شدن محصول شما کمک کند و آن را به دست مشتریان بالقوه بیشتری برساند.
افزایش درآمد
به طور خلاصه، مشارکت ISV می تواند به افزایش دید و درآمد برای فروشندگان نرم افزار مستقل کمک کند و در عین حال دسترسی به منابع و تخفیف های ارزشمند را نیز فراهم کند. پیوستن به یک برنامه شریک دارای گواهینامه ISV یک راه عالی برای فروشندگان نرم افزار است تا محصولات خود را در معرض دید مشتریان بالقوه قرار دهند و اعتماد مشتریان موجود را جلب کنند.
انواع مشارکت های ISV
این برنامه ها توسط شخص ثالثی مانند یک فروشنده یا ناشر ارائه می شود که در ازای محصولات آنها مزایای بیشتری را به فروشندگان نرم افزار ارائه می دهد. این خدمات ممکن است شامل ارائه پشتیبانی بازاریابی اضافی، تخفیف های ویژه یا دسترسی به منابع اضافی باشد.
مشارکت در بازار نرم افزار
داشتن یک برنامه شریک دارای گواهینامه ISV نیز می تواند برند شما را تقویت کند، زیرا مشتریان شما را به عنوان یک فروشنده تایید شده می شناسند و به کیفیت راه حل نرم افزاری شما اعتماد می کنند. علاوه بر این، بسیاری از پلتفرم ها به شرکای خود دسترسی به تخفیف های ویژه، معاملات و سایر منابع ارزشمندی را ارائه می دهند که می توانند به شما در راه اندازی یک کسب وکار موفق تر کمک کنند.
Oracle Cloud Marketplace یک پلت فرم دیجیتال برای فروشندگان مستقل نرم افزار است تا برنامه ها و خدمات خود را به نمایش بگذارند و همچنین آنها را مستقیماً برای مشتریان عرضه کنند. با بیش از 1000 برنامه از فروشندگان مستقل نرم افزار، شرکت ها می توانند به سرعت راه حل هایی را برای ساخت، استقرار و مدیریت برنامه های خود بیابند.
AWS Marketplace
به عنوان مثال، اگر می خواهید وارد برنامه شریک ISV دل یا ردهت شوید، فقط باید سازمان خود را تأیید کنید، برای برنامه درخواست دهید، پذیرفته شوید، با شرایط و ضوابط آنها موافقت کنید، و در وضعیت خوبی با این پلتفرم بمانید تا حفظ کنید. عضویت شما
مزایای ISVs
پیوستن به یک برنامه مشارکت ISV می تواند به راه حل نرم افزاری شما دید بسیار مورد نیاز را برای متمایز شدن در میان هزاران رقیب بدهد. همچنین از اعتماد به نفس استفاده از یک پلتفرم شریک معتبر و دسترسی به مشتریان بالقوه ای که ممکن بود هرگز نداشته اید، بهره مند شوید.
ارتقاء داخلی
فروشنده مستقل نرم افزار یا ISV، فرد یا سازمانی است که راه حل های نرم افزاری را که روی یک یا چند ارائه دهنده سخت افزار رایانه اجرا می شوند، توسعه، بازاریابی و فروش می کند. این شامل مکینتاش، سیستم عامل هایی مانند iOS یا پلتفرم های ابری مانند خدمات وب آمازون می شود.
این مشارکت ها شامل فروش راه حل های نرم افزاری در بازار یک فروشنده سخت افزار کامپیوتر، سیستم عامل یا پلت فرم ابری است. این نوع مشارکت معمولاً به یک رابطه انحصاری نیاز ندارد و بیشتر بر روی دسترسی به مشتریان و منابع بالقوه متمرکز است.
