منبع تصویر
افزایش دید و شناخت برند
داشتن یک برنامه شریک دارای گواهینامه ISV نیز می تواند تقویت عالی برای برند شما باشد، زیرا مشتریان شما را به عنوان یک فروشنده تایید شده می شناسند و به کیفیت راه حل نرم افزاری شما اعتماد می کنند. علاوه بر این، بسیاری از پلتفرم‌ها به شرکای خود دسترسی به تخفیف‌های ویژه، معاملات و سایر منابع ارزشمندی را ارائه می‌دهند که می‌توانند به شما در راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق‌تر کمک کنند.
AWS Marketplace یک فروشگاه آنلاین برای فروشندگان نرم افزار است تا محصولات ساخته شده بر روی خدمات وب آمازون (AWS) را فهرست کرده و به بازار عرضه کنند. مشتریان می‌توانند از بین بیش از 5000 محصول از فروشندگان نرم‌افزار مستقل، از راهکارهای تحلیلی گرفته تا راه‌حل‌های تجارت الکترونیک، انتخاب کنند.
Oracle Cloud Marketplace
این برنامه ها توسط شخص ثالثی مانند یک فروشنده یا ناشر ارائه می شود که در ازای محصولات آنها مزایای بیشتری را به فروشندگان نرم افزار ارائه می دهد. این خدمات ممکن است شامل ارائه پشتیبانی بازاریابی اضافی، تخفیف های ویژه یا دسترسی به منابع اضافی باشد.
مشارکت در بازار نرم افزار
ارائه‌دهندگان سخت‌افزار رایانه، سیستم‌های عامل و پلتفرمهای ابری، همگی فروشندگان نرم‌افزار مستقلی را که می‌خواهند راه‌حل‌های نرم‌افزاری خود را در بازار خود ارائه دهند، آزمایش خواهند کرد. اما آنها فقط به فروشندگان نرم افزار مستقلی که می توانند مرتبط ترین و بهترین راه حل های نرم افزاری را در بازار خود ارائه دهند، اجازه می دهند یا گواهی ISV می دهند.
پیوستن به یک برنامه مشارکت ISV می‌تواند به راه‌حل نرم‌افزاری شما دید بسیار مورد نیاز را برای متمایز شدن در میان هزاران رقیب بدهد. همچنین از اعتماد به نفس استفاده از یک پلتفرم شریک معتبر و دسترسی به مشتریان بالقوه ای که ممکن بود هرگز نداشته اید، بهره مند شوید.
ارتقاء داخلی
![اکنون دانلود کنید: نحوه استفاده از API [Free Ebook]](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/53/1cbd6f4c-4566-446c-852a-0a9dae73e987.png)
IBM Cloud Marketplace یک مقصد آنلاین است که برای کمک به مشتریان در یافتن و خرید برنامه ها و خدمات از فروشندگان مستقل نرم افزار طراحی شده است. با بیش از 2000 محصول از صدها ISV، کسب و کارها می توانند به سرعت راه حل هایی برای تجزیه و تحلیل، امنیت، ذخیره سازی و موارد دیگر پیدا کنند. علاوه بر این، IBM یک برنامه توسعه دهنده رایگان ارائه می دهد.
شروع شدن
رقابت در صنعت MarTech به‌عنوان یک فروشنده مستقل نرم‌افزار (ISV) می‌تواند به دلیل تعداد زیادی شرکت در پشته فناوری چالش‌برانگیز باشد. چگونه می توانید در میدان شلوغ متمایز شوید؟
این برنامه‌ها مستقیماً توسط پلتفرم در اختیار فروشندگان مستقل نرم‌افزار قرار می‌گیرند و به آنها امکان دسترسی به پشتیبانی فنی و منابع بازاریابی را می‌دهند. این فروشندگان همچنین می توانند محصولات خود را در بازار پلتفرم بفروشند. بسته به پلتفرم، این برنامه ها ممکن است برای پیوستن نیاز به هزینه داشته باشند.
برنامه شریک غیر مستقیم
اینها تنها چند نمونه از فروشندگان مستقل نرم افزار پیشرو هستند، اما تعداد بیشتری در بازار موجود است. هر پلتفرم مزایا و خدمات متفاوتی را ارائه می‌دهد و به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا راه‌حل‌های مناسب برای نیازهای خود را به راحتی پیدا کنند. اگر یک فروشنده مستقل نرم افزار هستید که به دنبال شروع کار در دنیای ISV ها هستید، این گزینه ها را بررسی کنید.
به طور خلاصه، مشارکت ISV می تواند به افزایش دید و درآمد برای فروشندگان نرم افزار مستقل کمک کند و در عین حال دسترسی به منابع و تخفیف های ارزشمند را نیز فراهم کند. پیوستن به یک برنامه شریک دارای گواهینامه ISV یک راه عالی برای فروشندگان نرم افزار است تا محصولات خود را در معرض دید مشتریان بالقوه قرار دهند و اعتماد مشتریان موجود را جلب کنند.
انواع مشارکت های ISV
مشارکت صحیح می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان جدید دست پیدا کنید، فروش را افزایش دهید و در نهایت در کسب و کار خود موفق تر باشید. اگر فروشنده نرم افزار مستقلی هستید که به دنبال عرضه محصول خود به بازار هستید، انواع مختلف مشارکت های ISV موجود را بررسی کنید. موفق باشید!
نمونه های ISV
Salesforce AppEx
منبع تصویر
به عنوان مثال، هر شرکتی که راه حل نرم افزاری خود را در بازاری مانند HubSpot Connect یا Salesforce AppExchange ارائه می دهد یک ISV است.
