ISV چیست؟ [Examples, Benefits, and More]

AppExchange Salesforce به ارائه دهندگان نرم افزار مستقل اجازه می دهد تا راه حل هایی را به مشتریان خود ارائه دهند. Salesforce برنامه ای به نام “Salesforce Certified” ارائه می دهد که شامل ارزیابی های فنی، امنیتی و بازاریابی برای تأیید کیفیت است. فقط ISVهایی که با موفقیت این برنامه را تکمیل می‌کنند می‌توانند راه‌حل‌های خود را در AppExchange ارائه دهند و به مشتریان اطمینان دهند که از بهترین و مرتبط‌ترین گزینه‌ها انتخاب می‌کنند.

منبع

رقابت در صنعت MarTech به‌عنوان یک فروشنده مستقل نرم‌افزار (ISV) می‌تواند به دلیل تعداد زیادی شرکت در پشته فناوری چالش‌برانگیز باشد. چگونه می توانید در میدان شلوغ متمایز شوید؟

افزایش دید و شناخت برند

این برنامه‌ها مستقیماً توسط پلتفرم در اختیار فروشندگان مستقل نرم‌افزار قرار می‌گیرند و به آنها امکان دسترسی به پشتیبانی فنی و منابع بازاریابی را می‌دهند. این فروشندگان همچنین می توانند محصولات خود را در بازار پلتفرم بفروشند. بسته به پلتفرم، این برنامه ها ممکن است برای پیوستن نیاز به هزینه داشته باشند.

برنامه شریک غیر مستقیم

استراتژی‌های بازاریابی ورودی سنتی اثربخشی محدودی در این بازار اشباع دارد. با این حال، سخت افزار کامپیوتر، سیستم عامل ها و پلتفرم های ابری به کمک شرکت های کوچکتر فناوری آمده اند. این پلتفرم‌ها بازارهایی را ایجاد کرده‌اند که در آن شرکت‌های MarTech می‌توانند راه‌حل‌های نرم‌افزاری خود را برای مشتریان منحصربه‌فرد پلتفرم‌ها به نمایش بگذارند. این باعث افزایش دید و درآمد برای بسیاری از شرکت های MarTech می شود.

AWS Marketplace یک فروشگاه آنلاین برای فروشندگان نرم افزار است تا محصولات خود را که بر روی خدمات وب آمازون (AWS) ساخته شده اند فهرست کرده و به بازار عرضه کنند. مشتریان می‌توانند از بین بیش از 5000 محصول از فروشندگان نرم‌افزار مستقل، از راهکارهای تحلیلی گرفته تا راه‌حل‌های تجارت الکترونیک، انتخاب کنند.

IBM Cloud Marketplace

به طور خلاصه، چندین نوع مختلف مشارکت ISV برای فروشندگان نرم افزار مستقل در دسترس است: برنامه های شریک مستقیم، برنامه های شریک غیرمستقیم، و مشارکت در بازار نرم افزار. هر نوع مشارکت می تواند منابع ارزشمند و فرصت های تبلیغاتی را برای کمک به افزایش دید و درآمد برای فروشندگان مستقل نرم افزار فراهم کند.

ارائه‌دهندگان سخت‌افزار رایانه، سیستم‌های عامل و پلت‌فرم‌های ابری، همگی فروشندگان نرم‌افزار مستقلی را که می‌خواهند راه‌حل‌های نرم‌افزاری خود را در بازار خود ارائه دهند، آزمایش خواهند کرد. اما آنها فقط به فروشندگان نرم افزار مستقلی که می توانند مرتبط ترین و بهترین راه حل های نرم افزاری را در بازار خود ارائه دهند، اجازه می دهند یا گواهی ISV می دهند.

مشارکت صحیح می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان جدید دست پیدا کنید، فروش را افزایش دهید و در نهایت در کسب و کار خود موفق تر باشید. اگر فروشنده نرم افزار مستقلی هستید که به دنبال عرضه محصول خود به بازار هستید، انواع مختلف مشارکت های ISV موجود را بررسی کنید. موفق باشید!

نمونه های ISV

Salesforce AppEx

IBM Cloud Marketplace یک مقصد آنلاین است که برای کمک به مشتریان در یافتن و خرید برنامه ها و خدمات از فروشندگان مستقل نرم افزار طراحی شده است. با بیش از 2000 محصول از صدها ISV، کسب و کارها می توانند به سرعت راه حل هایی برای تجزیه و تحلیل، امنیت، ذخیره سازی و موارد دیگر پیدا کنند. علاوه بر این، IBM یک برنامه توسعه دهنده رایگان ارائه می دهد.

شروع شدن

به عنوان مثال، هر شرکتی که راه حل نرم افزاری خود را در بازاری مانند HubSpot Connect یا Salesforce AppExchange ارائه می دهد یک ISV است.

اهمیت گواهینامه ISV

اینها تنها چند نمونه از فروشندگان مستقل نرم افزار پیشرو هستند، اما تعداد بیشتری در بازار موجود است. هر پلتفرم مزایا و خدمات متفاوتی را ارائه می‌دهد و به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا راه‌حل‌های مناسب برای نیازهای خود را به راحتی پیدا کنند. اگر یک فروشنده مستقل نرم افزار هستید که به دنبال شروع کار در دنیای ISV ها هستید، این گزینه ها را بررسی کنید.

منبع تصویر

منبع تصویر

داشتن یک برنامه شریک دارای گواهینامه ISV نیز می تواند تقویت عالی برای برند شما باشد، زیرا مشتریان شما را به عنوان یک فروشنده تایید شده می شناسند و به کیفیت راه حل نرم افزاری شما اعتماد می کنند. علاوه بر این، بسیاری از پلتفرم‌ها به شرکای خود دسترسی به تخفیف‌های ویژه، معاملات و سایر منابع ارزشمندی را ارائه می‌دهند که می‌توانند به شما در راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق‌تر کمک کنند.

ISV ها شرکت های MarTech هستند که با تولیدکنندگان سخت افزار کامپیوتر، سیستم عامل ها و پلتفرم های ابری برای توزیع راه حل های نرم افزاری خود در بازارهای خاص همکاری می کنند. به خواندن ادامه دهید تا بدانید ISV چیست، اهمیت داشتن گواهینامه ISV، نقش شریک ISV و موارد دیگر.

فهرست مطالب

منبع تصویر

این مشارکت ها شامل فروش راه حل های نرم افزاری در بازار یک فروشنده سخت افزار کامپیوتر، سیستم عامل یا پلت فرم ابری است. این نوع مشارکت معمولاً به یک رابطه انحصاری نیاز ندارد و بیشتر بر روی دسترسی به مشتریان و منابع بالقوه متمرکز است.

برنامه شریک مستقیم